企业如何决策是否参加某一个展会？理由很多：

展会确实有价值，带来很多客户和订单

■ Reasonable

在产业上刷存在，这个公司发展的挺好

同行都去，不去可能会暗示公司不太好

某种程度被要求参展

放眼全球，任何一个行业都会有多个，甚至too many本行业同类的展会，或相关联的展会。有些公司内部有展会价值评估机制，但多数依靠的是参展人员的感觉，很难量化。其实，无论处于何种理由参与，既然钱都花了，咱们就聊聊如何科学的量化“展会”价值，用于企业精准决策明年是否继续参展。基于这三年组织展会的经验，分享给大家。

01 既然选择了，就要用心

展台是否走心，其实观众感受得到。必须说，精心特装是一个企业品牌的呈现和实力的表现。但是，这里的用心，最重要的却不是装修多么豪华，而是你的展品品类、呈现方式，让人看了第一眼就会驻足，然后是体验、互动和参与，这样即使是标展，也会门庭若市。

终端产品类比较好展示。那么，作为材料厂商，有些吃亏，应该怎么呈现呢？想办法让技术被感知到，例如通过显示看到变化、看到微观，通过整机体验性能。

02 科学的利用展会工具量化参展价值

长久以来，展会价值都是靠展商的感觉，很难量化为企业带来订单和交易。去年亲自参加了几场海外的展会，感受颇深。展方配套一个app，所有展商之间可以@交流，所有论坛一目了然，最重要的一个展商访客记录功能，一个License 200多欧元。功能很简单，扫描访客胸牌，企业名称+访客姓名+联系方式立即呈现，可以文字/声音/图片Note记录访客感兴趣的产品或展后要跟进的事项，flag访客hot/warm/colde，展后导出一个excel，方便展商逐一跟进。

对比每一位业务将访客加入微信或者收集一堆名片，基于这个工具，展商就很容易精准量化一个展会带给企业的商业价值。在2024年8月28-30日 IOTE展主办方作为国内展方首次投放了该工具。

03 什么样的企业适合试水海外参展

在和企业老板闲聊时，多数都会认同应该出海。可现实是，当真的通往海外的一条路被修好呈现出来时，企业却犹豫了。我准备好了么？我能应对海外客户么？我国内做好了么？国内都处于生存线，现在出海太早了吧？等再发展好一点再出去吧……

每个人都有一个舒适圈，一家企业也是。国内很卷，拖住了很多企业发展的心性。其实，出去看看，是一种外力破舒适圈。而参加海外行业展会，是性价比最高的一种拓圈，也是检验自身产品、技术、服务国际需求力的直接途径。你也许会发现，跟随着来自海外展会现场的渠道合作或产品需求，不但开辟一条不像国内那么卷新路，还驱动企业内部被迫改变和发展。

请各成员单位提早预定或计划

（Touch台湾）

日期：2025年4月16-18日

Touch台湾展期间，入台证统一专案通道办理（11月底报名截止）

设有电子纸展览专区（可申请展台）

 巴塞罗那IOTSWC世界物联网解决方案展览会

与IOTE签约包装修拎包海外参展

 印度尼西亚数字化转型博览会

日期：2025年8月6-7日

面向东南亚市场拓展

 上海国际智慧办公展览会

日期：2025年8月13-15日

聚焦智慧办公场景数字化应用

 第三届电子纸产业创新应用大会

IOTE与深圳商显战略联合

1200平米电子纸生态专区双跨商显和IOT